金风送爽，丹枫迎秋。2021年9月24日下午，金坛初中综合实践课题组一行人来到了位于新城金桂路的段玉裁初级中学，开展研究学习活动。邓瑞平老师在七（6）班指导学生开展了《营销方案知多少之营销方法》活动。

在活动中，邓老师从学生熟悉的水果图片入手，引出购买水果的话题。让学生参与拆盲盒游戏，通过看一看，猜一猜，从一袋水果中描述其形状，大小，手感，口感等特征，为营销水果奠定基础。又通过《老太太买水果》的小故事，从对比中知晓营销的重要性，从而掌握营销的常用方法，如要了解客户心理需求，激发购买欲望，学会有效的沟通，采用合理的促销方法等。

最后围绕着设计一则广告的方法，指导学生小组合作，制作一句创意广告词。

整个活动贴近学生生活实际，气氛活跃，学生参与度高。教师能通过有条不紊地引导，让学生在玩中学，学中做，从而引申出长大之后能够抓住自身发展特点，有效营销幸福人生。

教师们在评课中畅所欲言，各抒己见。一致认为，营销的最终方法是推销物品，首先要了解物品的本身价值，用怎样的方式激发顾客的购买欲望。

同时也提出建议：教师在一开始的盲盒活动导入时，可适当简洁些，将重点放在营销广告的设计和多元评价上，从而激发学生的创新思维。建议本节课可以2个课时连上，让学生充分活动开，营销的方法可多元化尝试，融入现在比较流行的直播带货方式。建议让学生尝试着营销自己熟悉的水果，这样知根知底更具有针对性，实践性。还建议学生可以通过演一演，吆喝吆喝，模拟商家推销。

综合实践活动的目的就在于学生能从个体生活、社会生活及与大自然的接触中获得丰富的实践经验，形成并逐步提升对自然、社会和自我之内在联系的整体认识，具有价值体认、责任担当、问题解决、创意物化等方面的意识和能力。

盛杰老师组织全体成员学习了《课程的力量》一书中《综合实践活动课程：唤起学生沉睡的潜能》。教师要引导学生学会有意义地学习，追求有质量地生活。教育只能根据人的天分来促使人的发展。教育不能改变人生而具有的本质，但是没有一个人能认识到自己天分中沉睡的可能性，因此需要教育来唤醒人所未能意识到的一切。学生是有血有肉的人，教育的目的是激发和引导他们的自我发展之路。他们都认为每个人都有自己的天性和潜能。教育的关键作用就是引导学生发现和认识自己的潜能，从而使自己得到适合自己的发展。因此，我们要努力改变学生被动接受的现状，构建学生本位的课程文化，形成探究、实践、合作，联系生活的学习文化。改变学校课程千篇一律的现状，挖掘和充分利用地区优势资源，丰富和弘扬地方特色文化，树立正确的人才观，形成健康发展、鼓励创新的学校文化。

在我们的综合实践课堂上，教师要鼓励学生提出自己感兴趣的问题，根据学习特点、季节变化、社会新闻、国家大事等因素，适时地鼓励学生提出力所能及的研究问题。这样有利于培养学生善于观察，勤于思考，敢于提问的好习惯。

华罗庚实验学校的朱云霞老师也全程参与了活动。她对综合实践活动这一门新课程非常感兴趣，她表示这样的课程，有利于学生语言表达能力，动手能力，创新能力，自信能力等综合能力的全面发展，这样的课堂才有利于培养出社会所需要的创新人才。

最后，黄老师对邓老师的这堂课做了精彩的点评，并给我们的今后发展提出了殷切的希望，勉励我们要努力成为一名好老师，把工作做实做细。大家一致表示，这样的活动要多开，既是对上课者的一种磨练，也是对听课者的一种提高，希望我们的教研活动越办越好！

                                                                        （河头中学  周迎春）